小解放配件的营销方式

一汽小解放配件的营销基础管理进一步夯实，营销管理能力得到提升

建立并有效实施了销售目标分级、分层管理和责任、考核的激励机制，对实现年度销售目标提供了重要支撑。应用4P+2S分析方法，建立标准化市场和产品分析模型，提升了市场和营销策划能力。通过狠抓订单制、交货期、备品改善、用户感动服务再升级、营销和服务网络建设、市场调研等基础管理工作，促进了营销体系能力的提升和改善。他们坚持适应性改进产品生产计划日评审制度，及时满足了用户特殊需求；强化库存管理，实施“过程控制”和“关键节点”控制，实现了合理库存和结构改善，达到历史最好水平；按照“销售到市、服务到县、备品到街”网络布局总体思路，制定并积极推进三年网路建设规划的实施。总体目标到2011年，实现150个重点地市的网点全面覆盖；完成服务站和分站建设1000家，平均服务半径由现在60公里缩短至45公里；完成备品代理网络建设500家。2009年完成20个地级市一级销售网点选建。新建服务站11家，服务站扩大到593家；新建服务分站173家，分站数量达到350家。新建备品销售网点147家，备品网点已达436家。强化备品绿色通道区域保障职能，实行紧急调件全国“72小时到位”承诺，降低备品价格，缩短备品供应周期。